近几年开始，随着各种原材料、仓库储存、交通运输、人工等成本的上涨，农资产品行业的微利情况更加严重了。厂家、经销商和下游零售店越来越不想进行赊销了，现在干农资款到发货才是主流！

    为啥要款到发货？

    1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。

    如欠款可能会存在乱进货;而且现款销售还可减少退货风险，去年有个同行迅速扩展，向销售网点压了二百多万的产品，结果年底退回来将近一半，且不说各式的折损，影响最大的还是今年的销售。如果不赊销压货呢，客户也不会盲目进货，他也不会盲目的以为销售的很火爆，这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。

    2、款到发货可以让客户更用心销售产品。

    打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓;

    客户同样的产品进了很多，你想他会先卖哪一个？肯定是现款进货的那个，因为钱都已经付过了，已经没有退路了，不赶紧卖完就会积压在自己手里，而没付款的那些产品就无所谓了，卖不完退货嘛！

    3、款到发货可以让我们关系更好

    因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你;客户现款和你合作，自然是支持你和理解你的客户，不管是大客户还是小客户，你自然不会忽视，付出的必定超过其他，这其间不仅有产品政策的投入，还有大量情感的投入，而客户在切实感受到你的思想和理念后，更是放心的和你现款合作，这是个良性的、相互促进的一个过程。

    4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

    5、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉，是一个人，一个公司，发展来源！